#夏季图文激励计划#老同学去年赚了200万，告诉我一些很深刻的道理。

他95后，坐标深圳，去年赚了200万。我把他说的话整理成干货，分享给大家，希望大家有帮助!

95后，在深圳，一年200万。听着像天方夜谭？我起初也不信。直到他坐在我对面，穿着洗得发白的T恤，把烟灰弹进矿泉水瓶里说：“这钱赚得不算难，难的是把几个笨道理嚼碎了，天天做。”

他不是搞直播的，也不是炒房的。就做一件事：帮小工厂拍产品短视频，对接采购商。听着普通吧？但他把这事儿做透了。

第一句，他说：“别贪多，一口吃不成胖子，但一口一口吃，总能吃饱。”

刚起步时，有人劝他“多赛道布局”，今天接餐饮的单，明天做服装的号。他没听。就盯着珠三角的中小型制造工厂，专拍五金件、模具、小家电这些“土产品”。

“你知道工厂老板最缺啥？”他问我，“不是花里胡哨的文案，是有人能把他们的零件拍清楚，告诉采购商‘这玩意儿结实、精度高、能省30%成本’。”

他团队就3个人，他负责谈客户，一个人拍视频，一个人对接采购平台。不接超过能力范围的单，宁肯推掉10万的大单子，也把3万的小单子做扎实。“做砸一个，坏了名声，十个单子都补不回来。”

第二句，他说：“钱要赚在明处，更要赚在‘回头处’。”

有次一个工厂老板想压价，说“别人给8000，你为啥要1万？”他没争，拉着老板算账：“我拍的视频，会标清楚材质、公差、适配机型，采购商一看就懂，不用你天天解释。上个月给张老板拍的，两周就来了3个询价的，他付我1万2，现在赚了多少？”

老板没话说，签了单。更关键的是，他会跟客户说：“视频发出去，后续有采购商联系，我帮你对接，不收额外费用。”就这一句，去年60%的客户是老客户介绍的。

“一次性的钱，赚完就没了。让客户觉得‘找你不亏，还能赚’，这钱才会追着你跑。”

第三句，他说：“圈子别乱混，朋友要‘筛’。”

他微信好友就300多人，半年清一次。“那些整天喊你喝酒、问你‘能不能免费帮个小忙’的，留着干啥？浪费时间。”

他手机里常联系的，就两类人：一类是工厂老板，知道哪里有好货、哪里缺订单；一类是采购商，清楚市场需要啥、价格卡在哪。这两类人，他逢年过节不发祝福语，就发“最近帮XX厂拍了个新零件，精度比同行高5%，你要不要看看？”

“信息差不是天上掉的，是跟对的人聊出来的。300个无效好友，不如3个能给你递消息的人。”

第四句，他说：“别怕摔，摔了就扒拉扒拉土，接着走。”

去年有个单子，他拍的视频数据很差，客户要退款。他没扯皮，当场退了一半钱，然后拉着团队看视频：“问题在哪？镜头太晃，没突出产品的耐磨点，文案太啰嗦。”

第二天他带着设备，蹲在工厂车间拍了一整天，把零件往地上摔、用砂纸磨，就拍“抗造”两个字。新视频发出去，一周就帮客户接到了单。客户后来又加了5万的预算，说：“就冲你这态度，以后我的单都给你。”

“谁没搞砸过事？”他笑了笑，“怕的是搞砸了就躲，或者怨天尤人。普通人想往上走，靠的不是一次做好，是每次都比上次好一点。”

临走时，他说：“300万听着多，拆开来，就是一个个单子攒的，一个个客户信得，一次次错了改的。没什么秘籍，就是别想太多，把眼前的事做扎实。”

我突然明白，那些看起来“运气好”的人，不过是把“别贪多、顾回头、筛圈子、不怕摔”这些简单道理，当成了日常。

普通人突围，从来不是靠突然踩中什么风口，而是把一个个“笨办法”练熟了，练到别人懒得做、做不到，机会自然就来了。

就像他说的：“路是一步步走的，钱是一点点赚得。急啥？稳着来，比啥都强。”